产品服务需求的市场分析

高跟鞋需求市场分析

1. 求一篇鞋子的市场调查报告,要求500

五分太少了,自己写吧,学市场营销的,这个应该不成问题……

营销就是以交换为核心,用所生产的产品来足客户需求的一种市场活动。营销必须以市场调查为前提,在进行任何市场活动之前都要进行调查,才会不至于过于盲目。

从案例来看,副总经理的观点比较全面可行,也必将给公司带来巨大的效益。首先,他对非洲的市场进行了分析及调查,看到了这个地域的市场。其次,他发现了这个市场和别的市场的差异性,非洲人的脚小,我们可以给他们生产适合他们穿的尺码。并且大多有脚疾,我们就可以针对这个特性来给他们设计出可以保健鞋,给当地人进行宣传,穿鞋子的好处。我们可以通过促销的形式,来给当地让当地领导者试穿得活动,通过试穿,他们知道了穿鞋的好处,就会发挥这种领导者效应,把市场扩大。通过对市场的全面分析,副总经理还预测到了潜在销售量。科学合理的进行市场营销,最终会取得成功!

推销员只是简单的看到了市场,没有对市场进行调查与分析,这样投入市场,就会显得过于盲目,向消费者提供不适合消费者的产品,即使消费者需要也不会去购买的。不管什么时候,我们都要将客户得需求放在第一位,去生产可以满足客户需求的产品。

财务主管呢,抱着一种消极的心态,只看到了事物的表面现象,从而判断出在这里没有市场,是很错误的。我们要用积极的心态去对待销售,在没有市场的情况下,我们要寻找市场,创造市场,满足市场。

这个案例告诉我们,在进行任何活动之前,我们都要以科学的方法和手段,收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料和信息,我们要在调查的基础上去进行市场营销活动。这样才能使得我们得销售活动更加科学合理,效率更高。

不知道你要的是报告还是分析为啥不同,随便写的,有些地方有重复,你再改改

2. 求一份关于女鞋的市场调查报告

调查资料显示:人口已经超过13亿人的中国,其中约占48%即6.24亿的女性,2004年中国女鞋市场的消费总量为60亿双,市场消费总额达2100亿元,并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想象。到2010年,女鞋消费总量将超过80亿双,市场总交易额估计高达3000亿元

要了解这个问题,就需要对台湾制鞋产业有一个粗略的认识,台湾的制鞋工厂大致上可分成两类:一类是1972年,台湾政府为推动中小企业发展,有所谓“客厅即工厂”的D号,鼓励家庭代工、扩大外销,而逐渐形成的一种产业聚落,此类工厂规模都不大,员工人数均在20人以内,主要以样式繁复、少量多款式的台湾市杨为主,间或接一些外销订单;另一类则以制程较简单、能以机械替代人工、工弃标准化,多量少款式的外销市场为王。这些大型外销鞋厂在 1989年达到巅峰状态,全台共有 1423家外销鞋厂,年外销鞋类数量高达三亿双之多;然而此类鞋品,多为OEM生产,不德私自外卖,一些品牌鞋,还得出口后复进口。所以台湾内需市场的鞋,以前述过第一类小型鞋厂所生产的鞋品和进口鞋占据整个市场。

小型鞋厂的讨分布,以台北县和台南市为代表,两地约各有200~250家的各式鞋厂,总产量约2,000~2,55万双鞋/年;每年春秋二季在台北世贸中心展览馆举办外销展,约百一半的产量(即1,000万双左右)外销,另一半则通过各县市的鞋店销售出去。而台湾近三年的进口鞋,据业界了解,循正常渠道进口、有品牌的鞋类,每年约在1,500万双在左右(据经济部统计资料,2008年1~10月共进口, 215, 33双鞋);然而有更多的鞋是以半成品形式进口,再经前述小型鞋厂再加工、制成成品销售到市面。譬如台湾某知名品牌,工厂设在越南,台湾并无工厂,但半成品进入台湾制成成品,分送全台约350个销售点销售出去,即是一例;此类半成品的进口数量,据业界推测,;一年约4,000万双左右;所以小型工厂生产的1,000万双加上进口的品牌鞋1,500万双,再加上半成品进口再加工的4,000 万双;台湾内需市场一年消耗鞋约6,500万双左右。

3. 高跟鞋销售经验

销售要从顾客心理下手`因人而议,``,第1点锻炼自己的眼力估计顾客应该穿大约多大号的鞋,和谁一起来的,估计谁能买鞋。

第2点就是熟悉自己的货物。.第3点就是最难的如果你看过三国,史记,应该明白,销售就是骗,夸顾客品位高,这鞋适合您的风格,那双是老款,等等``````基本就是臭词乱用`把好话说尽,`然后推荐有号的``根据他穿的裤子或裙子,给她配不同颜色的鞋.(得有一定的审美能力)。

说简单点`就是带高帽。如果客人非要的话,就和她说本身就是老款而且你还得等着等鞋到了 ·都变怀旧款了。

话术有好多呢·我只是说最简单的,打字也 麻烦。你还是多看看别人怎么卖货·这样学的最快·下班的时候去别的鞋点逛逛·给别的店员出难题看看人家怎么应付你·还有1点最重要·就是态度永远都有把客人当你的亲人一样,和客人拉好关系,让她相信你。

4. 女鞋的产业背景产品概述优势前景市场分析竞争分析

中国制鞋业凭借优质的投资环境以及劳动力资源的优势,已经建立起完善的上下游产业链,形成各种鞋类生产的产业集群,建立完善的鞋业成品和鞋材市场以及鞋类的研发中心和资讯中心等。

虽然中国制鞋业如今也面临着国内政策因素和劳动力成本上涨影响以及来自印度、巴西、越南、印度尼西亚等国家在中低档鞋类方面的竞争,在高档鞋方面又有意大利、西班牙、葡萄牙等国家的竞争,但中国制鞋业的综合竞争优势仍然是其它国家难以匹敌的。尽管中国制鞋业的竞争优势是明显的,但如何适应国际市场变化和国内的生存环境,把握好市场的发展机遇,也是业界不得不面对的现实。

第一,今后中国制鞋业的发展必然要从低端市场走向中高端市场,要从数量型向品质型和效益型转变,产业升级换代是必走之路,因而,从数量上看,中国鞋业的生产量和出口量或许今后将有所下降,但品质将得到提升,产品价格和出口总值将会不断增长。第二,中国制鞋业的产业转型和转移是大势所趋,一部分有创新能力和规范性较强的企业,将走向产业升级的转型之路,一部分依靠生产成本取胜的企业将转到内地生产成本更具优势的地方。

第三,产业布局更趋合理。经过产业调整大洗牌之后,中国制鞋业的产业布局将更加合理。

第四,内销市场不断扩大。第五,创立品牌拓展国际市场。

人口已经超过13亿人的中国,其中约占48%即6.24亿的女性,2004年中国女鞋市场的消费总量为60亿双,市场消费总额达2100亿元,并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。

未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想象。到2010年,女鞋消费总量将超过80亿双,市场总交易额估计高达3000亿元。

这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。通过连续三年对中国北京、上海、杭州、长春、大连、宁波等城市鞋类消费市场跟踪调查显示:目前中国国内女鞋品牌市场散乱,缺乏应有的规范,特别是女鞋市场,企业很少关注服务环节,缺乏远景规划,品牌营销、服务营销概念,极少考虑怎样赢得回头客。

品牌大量同质化,款式单一。国内女鞋品牌的款式、设计、工艺及品牌附加价值,很难满足主流阶层日益增长的需要与渴望。

以中产阶级女性为代表的主流消费者,其深层次的消费需求长期被压抑和忽略,女鞋市场需要可靠的品牌。 目前全世界每年鞋业生产规模为160亿双,每百双鞋中就有一双产自成都。

而成都产皮鞋以女鞋为主,年产量1.4亿双左右,制鞋业从业人员近15万,年产值达150亿元。2006年,中国皮革协会授予成都武侯区“中国女鞋之都”称号。

在“中国女鞋之都”园区内的千余家企业,长期走的是“贴牌出口”的外销之路。事实表明,此“路”带来的是无“风”则顺、有浪则“翻”的巨大市场风险。

2008年金融危机始发,以外贸出口加工为主的“中国女鞋之都”最先受到冲击。仅在2009年一季度,外销型鞋企销售较去年同期下滑了70%,内销型企业下滑20%。

单一依赖国际市场和廉价的贴牌加工为主的赢利模式,早就为成都鞋业埋下隐患。早在15年前,成都制鞋业就已占据全国女鞋市场的半壁江山,但后来受短期利益驱动,成都制鞋业开始转向海外市场的贴牌生产,自有品牌逐渐淡出国内市场。

15年后的今天,成都鞋在全国市场难寻踪影。据统计,成都鞋上千个注册商标中均没有形成品牌,造成成都鞋业“产好鞋,无名鞋”的尴尬现状。

本研究咨询报告由我们公司领衔撰写,在大量周密的市场调研基础上,主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、中国轻工业联合会、中国纺织工业协会、中国橡胶工业协会、中国皮革协会、全国制鞋工业信息中心、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、国内外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布、提供的大量的内容翔实、统计精确的资料和数据。本报告通过对我国女鞋产业历年来生产、销售情况、进出口情况和当前国内女鞋业竞争格局等情况的重点、深入剖析,运用先进的经济学原理对世界与我国女鞋业的未来发展方向和趋势做出了科学预测。

报告还综合了胶鞋市场、女鞋市场、皮革市场等重要板块的内容,并介绍了国内各女鞋业重点区域的发展现状,所选资料丰富、可靠,引用的数据准确、翔实,是国内女鞋厂家、鞋制品原材料提供商、鞋业研究机构等单位准确了解目前国内外女鞋业发展动态,把握企业定位和发展方向不可多得的精品。 中国制鞋业凭借优质的投资环境以及劳动力资源的优势,已经建立起完善的上下游产业链,形成各种鞋类生产的产业集群,建立完善的鞋业成品和鞋材市场以及鞋类的研发中心和资讯中心等。

虽然中国制鞋业如今也面临着国内政策因素和劳动力成本上涨影响以及来自印度、巴西、越南、印度尼西亚等国家在中低档鞋类方面的竞争,在高档鞋方面又有意大利、西班牙、葡萄牙等国家的竞争,但中国制鞋业的综合竞争优势仍然是其它国家难以匹敌的。尽管中国制鞋业的竞争优势是明显的,但如何适应国际市场变化和国内的生存环境,把握好市场的发展机遇,也是业。

5. 市场需求分析包含几个要素

市场需求量的因素有5个: 1.价格 在其他条件不变的情况下,某一商品的价格越低,消费者对该商品的需求量越大;而商品的价格越高,消费者对该商品的需求量则越小。

这就是经济学所说的需求法则。商品的价格是影响商品市场需求的最重要因素。

2.偏好 这里所说的偏好,既与消费者的个人爱好和个性有关,也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。一些时效性较强的商品(如流行时装、音乐唱片)的需求对社会偏好十分敏感,即使价格不变,由于社会时尚的改变,流行时髦的变迁,需求量也会有急剧的变化。

3.收入 一般说来,收入与需求是正相关的,即别的条件不变的情况下,收入越高,对商品的需求越多,这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力,而需求是受支付能力的约束的。 4.相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格,也在相当程度上受其他商品价格的影响。

在其他商品中,有两类两品的价格影响最大。一是替代品,即在消费中相当程度上可互相代替的商品,如猪肉与牛肉,可口可乐与百事可乐等,一般说来,某种商品的替代品价格越高,就显得这种商品相对便宜,因而对这种商品的需求会增加,反之则相反。

例如,如果猪肉的价格上涨,牛肉的价格相对猪肉来说会显得较为便宜,人们就会用牛肉去替代猪肉,从而增加对牛肉的需求。二是互补品,即经常放在一起消费的商品,如钢笔与墨水,汽车与汽油等,显然,如果汽油价格暴涨,使用汽车就会变得昂贵,因而对汽车的需求会下降。

因此,当某种商品的互补品价上涨时,这种商品的需求也会随之减少。 5.预期 这里说的预期,不是指消费者的个人预期,而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期,无论这种预期正确与否。

如果人们普遍预期某一商品未来价格会显著上涨,则会增加现时的消费,或多购买一些贮存起来。预期效应有时会带来价格越高,需求量越大的反常现象,这是因为人们普遍有“买涨不买跌”的心理。

6. 市场需求分析的主要内容

主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量,这种预测分析的操作步骤如下:

第一、确定目标市场

在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数,此总人数是潜在顾客人数的最大极限,可用来计算未来或潜在的需求量。

第二、确定地理区域的目标市场

算出目标市场占总人口数的百分比,再将此百分比乘上地理区域的总人口数,就可以确定该区域目标市场数目的多寡。

第三、考虑消费限制条件

考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。

第四、计算每位顾客每年平均购买数量

从购买率/购买习惯中,即可算出每人每年平均购买量。

第五、计算同类产品每年购买的总数量 区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。

第六、计算产品的平均价格

计算产品的平均价格。利用一定的定价方法,算出产品的平均价格。

第七、计算购买的总金额

把第五项所求得的购买总金额,乘以第六项所求得的平均价格,即可算出购买的总金额。

第八、计算企业的购买量

将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额,再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况,做适当的调整,就可以求出企业的购买量。

第九、需要考虑的其他因素

有关产品需求的其他因素,例如:若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变,则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息,客观地调查第八项所获得的数据,即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。

7. 市场需求有哪几种

先根据公司的发展战略确定进行市场需求调查的范围,是区域还是全国、全球之类

其次 确定好区域之后,根据所调查产品的特性进行一定的分类,比如根据用途、根据材质、根据价格定位,根据渠道等,对产品进行一定的细分

第三在细分的基础上,基于细分基础进行市场调查,比如根据不同渠道进行展开调查,消费者、零售商、代理商等分别进行调查。也可以根据价格定位分高中低档消费群体展开调研等

至于调查的内容是重点的根据产品特性及你要调查的目的来进行设计相应的题目就好了

第四 对调查收集的资料进行整理分析

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